Academic journal article Lecturas de Economia

!Tomelo O Dejelo! Evidencia Experimental Sobre Racionalidad, Preferencias Sociales Y Negociacion

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!Tomelo O Dejelo! Evidencia Experimental Sobre Racionalidad, Preferencias Sociales Y Negociacion

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Resumen: El juego del ultimatum ha permitido entender mejor el poder de negociacion asociado a una amenaza, tema en el cual la informacion y la comunicacion son centrales. Este articulo presenta una revision selectiva de la literatura sobre experimentos economicos en el juego del ultimatum, organizando los principales avances de la teoria al incorporar la evidencia empirica en este contexto. Los resultados de estos experimentos han mostrado que las personas se desvian sistematicamente de la prediccion teorica; de hecho, se encontro que los proponentes hacen ofertas cercanas a la reparticion equitativa y los receptores suelen rechazar las ofertas que consideran injustas. Indiscutiblemente, este juego se ha ganado un espacio central en la economia del comportamiento, por lo que la revision aqui realizada sera de gran utilidad para los investigadores que esten trabajando tanto en negociacion como en economia experimental.

Palabras claves: juego del ultimatum, altruismo, reciprocidad, amenazas.

Clasificacion JEL: B41, B59, C90, D03

Abstract: The ultimatum game has improved our understanding about the bargaining power associated with a threat, an issue where information and communication are central. This paper presents a selective review of the literature on economic experiments in the ultimatum game, organizing the major developments of the theory by incorporating the empirical evidence in this context. The results of these experiments have shown that people deviate systematically from the theoretical prediction; in fact, it has been found that proposers make bids close to equitable distribution and responders often reject offers they deem unfair. Unquestionably, this game has gained a central place in behavioral economics, so the review herein will be usefulfor researchers working both in bargaining and experimental economics.

Keywords: Ultimatum game, altruism, reciprocity, threats.

JEL Classification: B41, B59, C90, D03

Resume: Le jeu de l'ultimatum apermis de mieux comprendre le pouvoir de la negociation associe a une menace, jeu dans lequel l'information et la communication jouent un role central. Cet article fait une revision selective de la litterature concernant aux experiences economiques autour des jeux de l'ultimatum, pour ensuite mieux organiser les principaux developpements de la theorie. Les resultats de ces experiences ont montre que les individus contournement systematique de la prediction theorique. En fait, nous avons constate, d'une part, que les promoteurs du jeu font des offres tres pres de la repartition equitable et, d'autre part, que les beneficiaires souvent rejettent des offres qu'ils jugent injustes. Incontestablement, ce jeu a gagne une place centrale dans l'economie comportementale, raison pour laque lie cet article est utile pour les chercheurs travaillant a lafois dans la theorie de la negociation et l'economie experimentale.

Mots-cles: jeu de l'ultimatum, altruisme, retiprotite, menaces.

Classification JEL: B41, B59, C90, D03:

Tomelo o dejelo! Evidencia experimental sobre racionalidad, preferencias sociales y negociacion

Take it or leave it! Experimental evidence on rationality, social preferences and bargaining

A prendre ou a laisser! Des preuves experimentales concernant la rationalite, les preferences sociales et la negociation

--Introduccion.--I. El juego del ultimatum: anomalias y preferencias sociales. --II. Negociacion: informacion y comunicacion.--Conclusiones.--Bibliografia.

Primera version recibida el 27 de enero de 2014; version final aceptada el 20 de agosto de 2014

Introduccion

La negociacion es un elemento inherente a las interacciones humanas. No resulta dificil encontrar ejemplos de situaciones de la vida cotidiana donde este presente: las parejas deben decidir que hacer los viernes en la noche, los sindicatos entran en huelga y el gobierno debe buscar una solucion, las empresas deben decidir sobre el salario a pagar a un trabajador nuevo, usted debe decidir si esta dispuesto a pagar el precio de unos zapatos, etc. …

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